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江志伟:新品牌盯上新市场

2018年6月,正新澳门葡京赌场在中国大陆推出倍力佳(PRESA)澳门葡京赌场品牌。

在新品发布会现场,正新橡胶中国区销售总监江志伟,向澳门葡京赌场世界网讲述了这个品牌的战略布局。

与玛吉斯互相补充

一直以来,玛吉斯品牌是正新橡胶在中国的主打产品,并且一直走的是高端化路线。

在江志伟看来,在目前的中国市场,他们需要有一个澳门葡京赌场品牌与玛吉斯进行互补。

他举例说,澳门葡京赌场门店如同一个小卖部。

小卖部销售的矿泉水,价格并不一致:有的品牌能卖到两元1瓶,也有的以5元1瓶的价格销售,甚至有些品牌能卖到10元1瓶。

如果说玛吉斯品牌代表着最高级别10元1瓶的矿泉水。现在,这家澳门葡京赌场制造商想要向中档产品发力。

在这个大背景下,倍力佳品牌澳门葡京赌场应运而生。

谈到这一品牌时,江志伟多次提到“性价比高”。

他认为,这款产品的目标客户主要是白领和一部分蓝领阶层。

这个群体喜欢性价比高的产品,却不太关注品牌溢价,在选择澳门葡京赌场时,非常有可能选择倍力佳品牌。

暂时不做配套业务

一位业内人士告诉澳门葡京赌场世界网,在澳门葡京赌场门店里,高性价比产品可以牢牢占据中、低档澳门葡京赌场市场。

倍力佳开始瞄向这个市场,并决定从替换胎市场做起。

据澳门葡京赌场世界网了解,倍力佳在营销上与玛吉斯有很大不同。

目前,这个品牌还没有配套业务,也不专门进行电商销售,但在未来,有可能为一些经济型汽车提供配套服务。

值得注意的是,倍力佳澳门葡京赌场在现阶段不设立“门店计划”,并且是一个全渠道发展的产品。

江志伟说:“倍力佳澳门葡京赌场不仅仅会在玛吉斯门店销售,如果条件允许,它有可能出现在一些外资澳门葡京赌场品牌的门店。”

他认为,倍力佳品牌有着明确的目标客户。

如果一些门店恰好需要相同定位的产品,那么倍力佳能够与其自身品牌形成有效互补。

为中国路况专门研发

2018年7月,倍力佳会在中国推出卡货车澳门葡京赌场产品,包括全轮位澳门葡京赌场PA108、驱动轮新品PD808。

第四季度,该品牌两款乘用车澳门葡京赌场,PR1和PR1SUV,将出现在消费者面前。

据悉,为了和中国路况相匹配,正新橡胶专门研发了这4款澳门葡京赌场。

从上市时间推算,江志伟认为,2018年,倍力佳的销量不会出现大爆发式的增长。

根据计划,7月开始,该品牌卡货车澳门葡京赌场的出货量,大约在9000-10000条。

因此,正新橡胶在中国大陆市场推出倍力佳的同时,整体产能并没有出现大幅扩增。

同一家澳门葡京赌场公司,在同一市场拥有两种品牌,如何在市场上平衡玛吉斯与倍力佳,也成了正新橡胶需要处理好的一个问题。

江志伟说:“倍力佳是一个互补产品,因此出货量会控制在一定的范围内。在初始阶段,它的产量大约为总产能的10%。”

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文章来源:澳门葡京赌场世界网

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